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刚刚签下坦桑尼亚326万美元的订单，客户要订制3条饮料生产线条矿泉水生产线。近日，记者走进位于龙湾滨海园区的英拓机械科技有限公司，该公司董事长董家宝正对着办公桌上刚签下的新订单安排生产计划。他说，通过线上线下两端市场拓展，越来越多的国外客户来考察调研并陆续下单，目前公司产品已经远销欧美、非洲、东南亚、俄罗斯等地。
成立于2015年的浙江英拓机械科技有限公司主要从事机械设备及配套产品的研发制造，涉及机械设备、管道配件、阀门、电力电子元器件等多个领域。产品广泛应用于水、饮料、酒类等生产行业，是饮料生产线技术的重要参与者。
在该公司的进门处，墙上挂着近40家品牌饮料的LOGO，这些都是公司合作多年的客户。展厅则摆着包括原水过滤、投辅料、搅拌调配、超高温灭菌、灌装、贴标喷码、装箱等各环节全套的生产线，可生产利乐包、铝罐、玻璃瓶、塑料瓶等各种材质的包装饮料。
董家宝告诉记者，为了成为饮料生产设备的优质集成商，英拓正一步步夯实基础，提升竞争力：占地50亩的生产基地设在湖北孝感，可大幅降低成本；自主研发的10项外观专利和注册商标可有效保护知识产权；主动出击的服务团队正持续提升客户满意度。
在国内，该公司技术工程师和服务团队联动通过参加各种糖酒会，把食品饮料生产最好的解决方案搬到现场，让客户亲身体验。在国外，公司频频参加各国展会，今年上半年公司已参加7个国际展会。并依托阿里巴巴国际站、TikTok等线上平台，每年投入超百万元打开知名度，为不同区域客户提供个性化解决方案。
董家宝特别强调，卖机器只是业务开展的起点，持续服务才是竞争的关键。从设备安装、调试到后续的售后维护，公司都非常重视，主动回访客户，及时处理使用中可能出现的问题。对于国外的客户，则以当地合作商与公司团队结合的方式完成高水准服务。针对一些跨界进入食品饮料行业的客户，他们更会提供细致的设备投入产出回报分析，让客户少走弯路，少花冤枉钱。
据介绍，如今英拓正积极研发全自动存储、调配系统，未来还将导入AI和智能化技术，实现从安装到装箱的一体化操作。
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